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「目標を決め、戦略を立て、具体的な戦術を実行する」。これは、仕事や事業、収入アップ、自己実現などで成果を出すための基本的な考え方として広く知られています。
たとえば、「年収1500万円になる」という目標を設定し、そのための戦略として「選択と集中」を掲げ、毎日の具体的な行動を戦術として実行する。この流れ自体は、決して間違っていません。
実際に、この考え方によって目標を達成する人もいます。しかし一方で、明確な目標を設定し、戦略や戦術まで考えたにもかかわらず、途中で挫折したり、方向性を見失ったりする人も少なくありません。
その違いは、単なる努力量や能力だけでは説明できないことがあります。目標のさらに上にある、「目的」と「存在意義」が明確になっているかが、長期的な行動を左右している可能性があるからです。
目標達成に目的と存在意義が必要な理由｜戦略と戦術だけでは足りないのか
一般的な目標達成の構造は、「目標、戦略、戦術」という順番で説明されます。
目標とは、将来的に実現したい具体的な状態です。戦略とは、その目標を達成するために、どの分野や手段を選ぶのかという大きな方針です。そして戦術とは、戦略を実現するために日々行う具体的な行動を指します。
たとえば、次のような構造です。
目標：年収1500万円になる
戦略：複数の活動に手を広げず、成長性の高い事業に選択と集中を行う
戦術：毎日記事を書く、営業を行う、商品を改善する、アクセスや成約率を分析する
この構造は論理的であり、実行計画としても分かりやすいものです。しかし、目標達成までに時間がかかる場合や、成果がなかなか現れない場合、ある問題が起こります。
それは、「そもそも、なぜこの目標を達成したいのか」が分からなくなることです。
目標だけでは行動を継続できないことがある
年収1500万円という目標は、具体的で分かりやすい数字です。現在の年収が500万円なら、あと1000万円増やす必要があると計算できます。事業収入として考えるなら、月125万円の売上や利益が一つの目安になります。
しかし、数字が明確であることと、その目標に強い意味を感じられることは別問題です。
最初は「収入を増やしたい」「成功したい」という気持ちで行動を始めても、数か月、数年と成果が出ない状態が続けば、次第に疑問が生まれます。
「なぜ自分は、ここまで努力しているのか」
「本当に年収1500万円でなければならないのか」
「別のことに時間を使ったほうがよいのではないか」
このような迷いが生まれたとき、目標の背後にある目的が弱ければ、行動を続ける理由も弱くなります。
また、目的が明確であっても、「自分には達成できない」という感覚が強ければ、行動は止まりやすくなります。目標へ向かう自信を支える心理については、自己効力感とは？「どうせ無理」を変える心理学と高め方で詳しく解説しています。
目標は行き先を示しますが、目的はそこへ向かう理由を示します。
行き先だけが決まっていても、そこへ行く理由がなければ、苦しい状況で前進し続けることは困難です。
目的とは「なぜ目標を達成したいのか」である
目的とは、目標を達成することによって実現したい、より本質的な状態です。
「年収1500万円になる」というのは目標ですが、目的は人によって異なります。
たとえば、会社員としての給与だけに依存せず、自分で収入を生み出せる状態を作りたいという目的が考えられます。
家族の生活を安定させたい、老後のお金に対する不安を減らしたい、働く場所や時間を自分で選べるようになりたいという目的もあります。
また、経済的な余裕を得ることで、新しい事業へ挑戦したい、社会に役立つ活動へ資金を使いたいという人もいるでしょう。
このように考えると、年収1500万円という数字そのものが最終目的なのではありません。
収入は、望む生き方や状態を実現するための手段です。
目的が明確になれば、目標に対する見方も変わります。単に大きな数字を追いかけるのではなく、その数字によって何を変えたいのかが明確になるからです。
目標や戦略を考える前に、「なぜ、それを目指すのか」を明確にしたい人には、サイモン・シネック著『WHYから始めよ！［改訂版］ インスパイア型リーダーはここが違う』も参考になります。行動や方法より先に、自分を動かす目的や信念を考える重要性を、より深く理解できる一冊です。
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存在意義は目的よりもさらに上位にある
目的のさらに上位に置かれるものが、存在意義です。
存在意義という言葉は、企業経営の世界では「パーパス」と表現されることがあります。企業が利益を得ることだけを目指すのではなく、なぜその会社が存在するのか、社会にどのような価値を提供するのかを表したものです。
個人の場合も、同じような考え方を取り入れることはできます。
ただし、個人にとっての存在意義を、壮大で特別な使命として考える必要はありません。
「自分は何を大切にして生きたいのか」
「どのような価値を人に提供したいのか」
「人生を通じて、何を残したいのか」
こうした問いに対する答えが、個人にとっての存在意義に近いものになります。
たとえば、「自分の知識や経験を整理し、困っている人が判断しやすくなる情報を提供する」という存在意義を持つ人がいたとします。
この場合、収入を増やすことは単なる金銭的欲求ではありません。より多くの情報を作り、安定して活動を継続し、より多くの人へ価値を届けるための基盤になります。
存在意義があることで、目的と目標が一本の線でつながります。
存在意義・目的・目標・戦略・戦術の関係
目標達成の全体構造を整理すると、次のようになります。
存在意義
自分は何を大切にし、誰にどのような価値を提供したいのかを示します。行動や判断の最上位にある考え方です。
目的
存在意義を実現するために、なぜその目標を目指すのかを示します。目標達成によって得たい本質的な変化です。
目標
目的を実現するために、いつまでにどのような状態を作るのかを具体的に定めます。「年収1500万円になる」など、数字や期限で測定できる形が理想です。
戦略
限られた時間、資金、人材、能力をどこへ配分するかを決めます。何をするかだけではなく、何をしないかを決めることも戦略の重要な役割です。
戦略を考える際は、世間で成功している方法をそのまま追うのではなく、自分がすでに持っている経験や能力をどう生かすかという視点も欠かせません。詳しくは、自分の手札の使い道｜強みを活かして人生を切り開く思考法も参考になります。
戦術
戦略を実行するための日々の具体的な行動です。記事を書く、商品を販売する、営業する、広告を改善するなどが該当します。
この構造は、次の順番で表せます。
存在意義
↑
目的
↑
目標
↓
戦略
↓
戦術
上にある項目ほど、「なぜ行うのか」という意味を示します。下にある項目ほど、「具体的に何をするのか」を示します。
目標、戦略、戦術だけでは、行動の方法は決められても、その行動を続ける理由までは説明できません。
反対に、存在意義や目的だけでは、理想を語ることはできても、具体的な結果にはつながりません。
上位概念と具体的行動の両方がそろって、初めて実行可能な計画になります。
存在意義や目的があっても目標を達成できるとは限らない
ここで注意したいのは、存在意義や目的を明確にすれば、必ず目標を達成できるわけではないという点です。
目的がどれほど立派でも、市場に需要がなければ収入は増えません。強い使命感を持っていても、商品やサービスの品質が低ければ選ばれません。
戦略が間違っていれば、努力しても成果につながりにくくなります。戦略が正しくても、必要な実行量が不足していれば目標には届きません。
つまり、目標を達成できない理由を、すべて「目的や存在意義がないから」と説明するのは適切ではありません。
目標達成を妨げる代表的な原因には、次のようなものがあります。
目的が弱く、途中で継続できなくなること。
市場や顧客の需要を読み違え、戦略の選択を誤ること。
戦術の実行量や品質が不足していること。
成果を検証せず、効果のない行動を続けてしまうこと。
目標の期限や達成条件が曖昧で、進捗を判断できないこと。
存在意義と目的は、目標達成を支える重要な土台です。しかし、それだけで売上や収入が自動的に生まれるわけではありません。
目標達成には検証と修正も欠かせない
存在意義から戦術までを決めた後に必要なのが、実行結果の検証です。
どの程度の時間を使ったのか、どれだけの売上や利益が生まれたのか、顧客や読者からどのような反応があったのかを確認します。
そして、成果の出ている活動は継続または拡大し、成果の出ていない活動は改善または撤退します。
年収1500万円を目指して複数の事業に取り組んでいる場合、単に忙しく動くのではなく、それぞれの活動が収入へどの程度貢献しているかを分析する必要があります。
選択と集中という戦略も、最初から正しい対象へ集中できるとは限りません。実際には、小さく試し、数字を確認し、有望なものへ資源を集中させる流れが現実的です。
戦略とは、一度決めた方針を永遠に守ることではありません。
目的や存在意義を守りながら、状況に応じて手段を変えることも、戦略の一部です。
存在意義を考えすぎて行動できなくなる危険
存在意義は重要ですが、深く考えすぎることで行動が止まる危険もあります。
「自分は何のために存在するのか」という問いに、すぐ明確な答えを出せる人ばかりではありません。人生を通じて変化する可能性もあります。
最初から完璧な存在意義を作ろうとすると、言葉を考えること自体が目的になり、実際の行動が遅れてしまいます。
そのため、個人が目標を設定する場合は、まず次の問いから始めるのが現実的です。
「この目標を達成した結果、今の生活や働き方の何を変えたいのか」
年収1500万円を達成することで、時間の自由を増やしたいのか、会社への依存を減らしたいのか、家族の経済的不安をなくしたいのか、新しい事業へ挑戦したいのか。
この答えが、当面の目的になります。
その目的に向かって行動する中で、自分が提供したい価値や大切にしたい生き方が見えてくれば、存在意義も徐々に明確になっていきます。
まとめ
目標、戦略、戦術という構造は、成果を出すための基本として有効です。
しかし、「年収1500万円になる」といった目標だけでは、なぜその目標を目指すのか、困難な状況でもなぜ行動を続けるのかを説明できません。
そこで重要になるのが、目標の上にある目的と存在意義です。
目的は、目標を達成した結果として何を実現したいのかを示します。
存在意義は、どのように生き、誰にどのような価値を提供したいのかを示します。
ただし、目的や存在意義を明確にしただけで、目標が達成できるわけではありません。適切な市場の選択、現実的な戦略、具体的な戦術、十分な実行量、定期的な検証と修正も必要です。
目標達成の構造は、「存在意義、目的、目標、戦略、戦術」で終わるものではありません。その下には、実行結果を確認し、続けるものとやめるものを判断する検証の工程があります。
存在意義と目的は、迷わず進むための方向を示し、戦略と戦術は、その方向へ現実に進むための手段となります。
年収1500万円という目標を掲げるのであれば、最初に壮大な使命を作る必要はありません。
まずは、「年収1500万円になった結果、現在の何を変えたいのか」を明確にすることが、実行可能な目的を見つける第一歩になるでしょう。
「何をするか」より先に「なぜするのか」を深く考えたい方は、
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上記を読まれることをおすすめします。
目標達成に関わる思考のクセ、行動の変え方、習慣化などをさらに体系的に知りたい場合は、心理学と自己啓発を総まとめ｜思考・行動・習慣を変える全体像を解説もあわせてご覧ください。
